Cuestionario del Dueño

01

Tú y tu oficio

~3 min

Años de experiencia como carpintero

¿Qué dominas mejor? Marca 1º, 2º y 3º

Suelos (laminado / tarima) 1º 2º 3º

Puertas (block, ajustes, cercos) 1º 2º 3º

Rodapié y remates 1º 2º 3º

¿Has instalado suelo SPC / vinílico click?

Mucho Alguna vez Nunca

¿Sabes instalar en espiga (herringbone)?

Sí No, pero aprendo rápido No me interesa

¿Cuántos m² de suelo instalas tú solo en un día bueno?

¿Cuántas puertas block colocas en un día?

¿Qué NO quieres hacer? — Ej.: acuchillados, exteriores, trabajos en altura…

02

Taller, máquinas y medios

~2 min

El taller es…

Propio Alquilado Cedido / familiar

¿Qué herramienta de INSTALACIÓN te falta, si falta algo? — Tronzadora portátil, grapadora de rodapié, nivel láser…

Vehículo

Furgoneta propia Coche grande Nada apto

¿Tienes ya proveedor de tarima/puertas con tarifa profesional?

Sí No

¿Alguien puede echarte una mano en picos (peón, colega)?

Sí No

03

Dinero y situación

~2 min

¿Cuánto puedes invertir AHORA para arrancar? (€)

¿Cuántos meses aguantas sin sacar sueldo del negocio?

Situación como autónomo

Nunca de alta (→ tarifa plana 80 €) De alta hace +2 años De alta ahora De alta hace −2 años

Sueldo neto mensual que NECESITAS (mínimo vital) €

Sueldo neto que QUIERES en 12 meses €

¿Puedes facturar legalmente desde ya (papeles en regla)?

Sí Pendiente

04

Clientes y venta

~3 min

¿Tienes clientes o contactos que te darían trabajo desde el día 1?

Sí No

Reformistas / inmobiliarias / tiendas de la zona que conoces — Nombres o «ninguno»

¿Cómo llevas VENDER (visitar, presupuestar, negociar)?

Bien, me gusta Lo hago pero me cuesta Lo odio

¿Quién haría el teléfono / WhatsApp / presupuestos?

Yo mismo Pareja o socio Nadie aún

¿Fotos de trabajos anteriores?

Muchas Algunas Ninguna

Radio de trabajo que aceptas

Solo zona sur Sur + Madrid capital Toda la Comunidad

¿Dispuesto a trabajar algún sábado los primeros 6 meses?

Sí No

05

Ambición

~1 min

En 2 años te ves…

Solo, agenda llena, buen sueldo Con 1-2 empleados Taller a medida (Fase 2: muebles/cocinas) Otro

¿La Fase 2 (mueble a medida) te ilusiona o lo tuyo es la instalación?

Nombre del negocio

Ya lo tengo Quiero propuestas Mi apellido

D1

DAFO · Fortalezas

máx. 4

¿En qué eres mejor que el instalador medio?

Marca máximo 4 opciones

Velocidad de ejecución Acabado fino / remates perfectos Obra vieja: cercos torcidos, suelos desnivelados Trato con el cliente / confianza Presupuestar bien y rápido Contactos ya hechos en el sector Aguante físico / meter horas

D2

DAFO · Debilidades

sé honesto

¿Qué te puede hundir? Marca todas las reales

Vender y negociar me cuesta Papeleo, facturas, impuestos Redes sociales / digital: cero Poca tesorería de colchón Si me lesiono, no factura nadie Me cuesta cobrar / poner precio alto Desorganización con fechas y agenda

D3

DAFO · Oportunidades

a tu alcance

¿Cuáles ves TÚ a tu alcance real?

Conocidos comprando/reformando piso ahora mismo Reformista que ya me pide trabajos Tienda de material sin instalador que me derivaría clientes Barrio/zona concreta donde me conocen Inversores/caseros con varios pisos que conozco

D4

DAFO · Amenazas

máx. 3

¿Qué te quita el sueño?

Marca máximo 3 opciones

Que no entren clientes los primeros meses Competencia barata que revienta precios Que un B2B no me pague Subida de materiales Mi situación personal/familiar (tiempo, dinero)

06

Las 3 finales

1 frase cada una

A. ¿Por qué te va a comprar a TI un cliente y no al de al lado? (1 frase)

B. ¿Qué sería un fracaso que te haría dejarlo?

C. ¿Hay algo del plan que NO te encaja o no harías?

Cuestionario del dueño

Tú y tu oficio

Taller, máquinas y medios

Dinero y situación

Clientes y venta

Ambición

DAFO · Fortalezas

DAFO · Debilidades

DAFO · Oportunidades

DAFO · Amenazas

Las 3 finales

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